どうせ車を買うのであればお得に買いたいですよね？そんなあなたに、元自動車営業マンが決算にお得に購入する方法をお教えします。
決算時期が狙い目な理由
車を購入するタイミングとして、決算時期は非常に狙い目です。その理由は、以下の3つが挙げられます。
- 値引き交渉がしやすい
多くの企業が3月と9月を年度末としているため、この時期は販売店にとって目標達成の重要な時期です。そのため、年度末に向けて販売ノルマを達成するために、大幅な値引き交渉に期待できます。
- 在庫が豊富
新車のモデルチェンジは、年度末に集中する傾向があります。そのため、車種は在庫が豊富になり、好みの車種やグレードを選びやすくなります。
- お得なキャンペーンが開催される
決算時期は、金利優遇やオプションプレゼントなど、様々な特典が用意される為、通常時よりもお得に購入できる可能性があります。
決算セールを最大限に活用する方法
決算セールを利用して少しでもお得に車を手に入れるテクニックをご紹介!!
テクニック その１
3月末までに納車できるスケジュールを組みましょう！
カーディーラーや自動車販売店が決算セールを実施する目的は、今なら2023年度分の販売台数・売上目標を達成するためです。
そのため、できるだけ2023年度分として3月末までに納車したいという思いがあります。
決算セールを最大限に活用するには、3月中納車になるようにスケジュール調整することが重要です！
4月以降になってしまうとお得な購入プランやオプションサービスが適用しづらくなり、お得感が薄れてしまう可能性も・・・
そうなってしまうともったいないので、初めて車買う方はこちらをチェック！！
テクニック その２
乗り換えの場合は自動車税にも注意しましょう！
自動車は、購入時はもちろん保有しているだけでも様々な税金がかかります。
その中でも保有者に毎年課せられるのが自動車税です。
そして自動車税は、毎年4月1日に車を所有している人に課せられます。そこで乗り換え時に重要なのが売却タイミングです。
3月中に売却すれば翌年度分の自動車税を支払う必要はありませんが、4月1日以降の売却になると自動車税納付書が届き、自動車税を支払う必要があるので要注意です。
4月1日以降の乗り換えになる場合、カーディーラーや自動車販売店、自動車買取店によっては自動車税分を査定額に加味してくれることもありますが、業者が負担してくれない場合もあるので必ず確認しましょう。
テクニック その３
下取りの車を用意しておくと、お得に購入できることも！
車を購入するときに下取り車があるとお得に購入できることもあります。
カーディーラーや自動車販売店では、当然ですが販売価格の条件があります。
そこで販売店では、下取りも含めて少しでもお得になるようにお客様に提案することがあります。
例えば、「下取り車がある場合には販売店装着オプションをサービス！」といったもの。
下取り車を用意することで購入時の交渉材料にもなり、最終的にお得に車が買えるという場合もあるので、一度確認してみることをオススメします。
決算時期に新車を買うメリットと注意すること
メリットは
決算時期に新車を購入するメリットは、以下の3つが挙げられます。
- お得に購入できる
値引き交渉がしやすい、決算時期は新車を買う際にお得な時期と言えます。
- 納車が早い
決算時期は、新車の納車が集中する時期です。そのため、早めに購入手続きを進めれば、納車が早くなる可能性があります。
- 最新モデルに乗れる
決算時期は、モデルチェンジ前の車種が豊富に販売されます。最新モデルに乗れるチャンスです。
決算期に何度も粘る交渉は諸刃の剣・・・
あなたが向かったお店が販売目標に到達していない場合、決算ギリギリになればなるほど、より値引きをしてくれる可能性はあります。
ただし、これは諸刃の剣でもあることを理解しておいてください。
あまり成約を先延ばしにしてしまうと、登録が決算を過ぎてしまう可能性もあるからです。
さらに、決算期には成約までに時間のかかりそうな顧客よりも、すぐに成約してくれる可能性が高い顧客を優先して接客する傾向があります。
決算期には顧客の来店数も増えるので、販売台数を増やすためには、一人のお客様に時間をかけるよりも、たくさんのお客様と商談を進めようとするからです。
お得に買いたいからと、何度も値切り交渉をしていると、営業マンからも見切りをつけられて、それ以上交渉する余地がなくなってしまうこともあります。
そのため、多くても3回程度の来店で購入するかどうかを決めるつもりで商談を進めていきましょう。
商談に関して詳しくはこちらから
車を買うなら決算時期に！
車を購入するなら、決算時期がオススメです。お得に購入できるだけでなく、納車も早いなどのメリットがあります。最新モデルに乗れるチャンスかもしれません。ぜひ、決算時期の車購入を検討してみてはいかがでしょうか。
ただしギリギリに商談するのはNG！！3月中に納車を早めに見つけて狙いを定めましょう。
